Около 27% клиентов собираются после покупки квартиру перепродать – они целенаправленно ищут предложения с большими скидками. Еще 30% покупателей допускают возможность того, что попытаются заработать на своем приобретении и потом купить более дорогую квартиру.
Аналитики отмечают, что на вторичном рынке адекватные и объективные ценники – по-прежнему редкость. Собственники ориентируются не столько на рыночные, сколько на собственные соображения о ценообразовании, и лишь малая часть прислушивается к экспертам и выставляет справедливую стоимость.
Люди готовы снижать цены, когда квартиру нужно продать быстро. Иногда продавцы предлагают сделку с долей риска – к примеру, если квартира в залоге, и при покупке нужно оплатить банку остаток долга, который существенно меньше, чем стоимость объекта недвижимости.
