Когда на рынке недвижимости заметны кризисные явления, сложно ожидать повышения цен на продаваемое жилье. Но, как это ни странно, в Москве произошло нечто подобное. Итак, за прошедшее лето средняя стоимость жилья в массовом сегменте столичных новостроек выросла на 1,4 процента. Как сообщают аналитики компании "Метриум Групп", впервые с января прошлого года данный показатель преодолел психологическую отметку в 150 тысяч рублей за квадратный метр.
Казалось бы, продавцам надо радоваться — ведь цены в кои-то выросли. Есть, правда, одно не самое приятное для продавцов обстоятельство — дело в том, что скидок стало еще больше, чем раньше.
Так что в сложившихся обстоятельствах увеличение цен не столь однозначно говорит об оздоровлении ситуации на рынке. Вместе с удорожанием квадратного метра, как уже было сказано, растут и скидки. Яркий пример — в апреле средний размер дисконта, который предоставлялся покупателям в столичных новостройках комфорт-класса, составлял 4,7 процента. А вот по итогам августа он достиг 6,3 процента.
Интересно, что чаще всего девелоперы предлагают значительные скидки на выделенный объем квартир. В этом случае примерно в два раза выше, чем скидка в рамках постоянно действующих акций, распространяющихся на все квартиры в комплексе.
Управляющий партнер компании "Метриум Групп" Мария Литинецкая утверждает, что несмотря на наметившийся рост цен на массовое жилье в Москве, говорить о развороте тренда на рынке пока рано. По-прежнему в более выгодном положении находится покупатель, нежели продавец массовых квартир.
"Летний сезон лишь служил катализатором этой тенденции, о чем свидетельствует стратегия застройщиков предлагать дисконт на определенный объем квартир. Отмечу, что совсем не обязательно в выделенный пул объектов с дисконтом попадают худшие квартиры — нередко среди них можно встретить предложение видовых квартир, то есть девелоперы стараются избавиться и от самых дорогих предложений в проектах, которые не оправдали их ожиданий с точки зрения покупательского спроса", — говорит эксперт.
"Сегодня прямые дисконты уже не дают того же эффекта, что еще 2-3 года назад. Скидки перестали быть эксклюзивными – в массовом сегменте их предлагают в 97 процентах новостроек. Гораздо результативнее сегодня оказываются стимулирующие акции, например, сертификат на скидку при покупке машино-места или вовсе место в паркинге в подарок. Подобные предложения всегда повышают конверсию обращений в сделки. Только индивидуальная гибкая маркетинговая стратегия девелопера помогает выделиться на фоне десятков конкурирующих проектов", — добавляет генеральный директор компании ООО "Ривер Парк" Лариса Швецова.
Управляющий партнер группы компаний "ВекторСтройФинанс" Андрей Колчинский добавляет, что в этом сезоне отмечается рост активности инвесторов.
"При покупке второй квартиры можно получить дисконт в 4-5 процента. Этот шаг позволил увеличить в последнее время число пакетных сделок в жилом комплексе примерно на 10 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В отличие от рядовых покупателей, инвесторы практически не снижают свою активность в мертвый сезон и продолжают работать на рынке через своих представителей", — резюмирует специалист.
