На этой неделе компания Huawei вывела на российский рынок линейку смартфонов Honor. В частности, были представлены три аппарата — флагманский Honor 6 Plus, играющий в среднем ценовом диапазоне Honor 4X и бюджетный Honor 4C.
6 Plus и 4X уже были показаны в прошлом декабре в Пекине, и для них это только российская премьера. То вот 4C Huawei решил презентовать именно в Москве, считая Россию приоритетным рынком для этой модели. И дело не только в том, что у этого аппарата рекордно низкая цена для таких характеристик. Вместе с Honor 4C компания пробует на российской земле новую бизнес-модель продаж и распространения устройств. Причем, модель эту они заимствовали у своих ближайших конкурентов.
Чуть больше года назад Honor — так называлась раньше одна из линеек смартфонов Huawei — стал самостоятельным брендом, продающимся только в интернет-магазинах будто бы отдельно от Huawei. Сделано это было в первую очередь для борьбы с внутренним врагом — компанией Xiaomi, которая выдавила Huawei из тройки самых крупных в мире производителей телефонов.
"Это не совсем борьба с конкурентом, это новая бизнес-модель, которая появилась на азиатском рынке, — уточняет Илья Тюрин, менеджер ключевых проектов Huawei. — Именно продажи напрямую с заводов, продажи напрямую от производителя. И на азиатском рынке эта модель имела сногсшибательный эффект. И Huawei в рамках бренда Honor делает точно так же, используя в России Honor 4С.В ближайших планах компании — еще несколько стран. В этом плане Huawei не отстает от своих ближайших конкурентов".
Под ближайшими конкурентами, конечно, же подразумевается Xiaomi. Феномен этой китайской компании, наверное, войдет в учебник истории развития IT-отрасли. Всего четыре года назад у Xiaomi не было ни одного телефона. Сегодня этот стартап оценивается в 45 миллиардов долларов и является третьим в рейтинге крупнейших производителей смартфонов, при этом стоимость флагманов чуть ли не в два раза ниже стоимости аппаратов конкурентов — Apple и Samsung. Сочетание мощного железа и низких цен позволил компании продать более 60 миллионов аппаратов за 2014 год, сместив Samsung с позиции лидера на китайском рынке. Быстрый взлет делает Xiaomi мощным конкурентом Apple, для которой этот рынок представляет большой интерес.
Главный вопрос к Xiaomi — как они умудряются удерживать цены на таком низком уровне? На этот счет есть много теорий, включая идею о том, что Xiaomi продает аппараты по себестоимости и зарабатывает на других сервисах. Еще одна версия — это онлайн-продажи напрямую от производителя, минуя всяких “удорожающих” процесс посредников. Причем сам процесс продажи превращен в спортивный квест: купить смартфоны можно только в определенное время. Мы назвали это “окном возможности” — это самое окно открывается в онлайн-магазине Xiaomi всего на несколько часов, причем когда именно оно откроется, тоже становится известно незадолго до этого. И, похоже, именно такую бизнес-модель решили позаимствовать в Huawei.
"Xiaomi здесь, конечно, играет на ажиотаже, подогреве рынка, — уверен Илья Тюрин, менеджер ключевых проектов Huawei. – С другой стороны, когда продукция предлагается по минимальной цене, с одного склада даже, то она действительно очень быстро расходится. И первые опыты продаж показали, что это действительно получается очень быстро, и это стало некоторым флагом этой бизнес-модели. Это так и называют — flash-buy или rush-buy, быстрые продажи, как вспышка. Модели раскупают не только частные покупатели, но и мелкооптовые клиенты. Главное – успеть, потому что по такой цене потом уже купить будет нельзя. В России у нас будет то же самое, и нам очень интересно, как эта азиатская модель приживается на российской рынке".
