Россия – наиболее привлекательная страна для иностранных розничных продавцов. По прогнозам, в 2010 году спрос в России восстановится, потребительский рынок будет ежегодно прибавлять по 15%. На этом фоне вполне закономерным выглядит экспансия иностранных торговцев.
Wal-Mart Stores Inc – это 7 тысяч магазинов в 15 странах и годовая выручка в 400 миллиардов долларов. Компания уже давно ищет новые рынки сбыта, так как продажи падают.
"Копейка" – сравнительно небольшая розничная сеть, чуть больше 500 магазинов. Почти столько же у компании "ДИКСИ Групп". Для сравнения: лидер отечественной розницы "X5 Ритейл групп" – больше в два раза, а сеть "Магнит" – в пять раз.
Примерно такая же ситуация с оценочной стоимостью компаний. Рыночная капитализация "Х5" и "Магнита" – более 3 миллиардов долларов за каждую. Остальные – менее миллиарда. Тем не менее покупка "Копейки" позволит Wal-Mart влиться в ряды лидеров российской розничной торговли.
"На российском рынке много места для любых игроков, – говорит аналитик рейтингового агентства Алексей Зайко. – Потому что по объему торговых площадей на душу населения и по торговому обороту мы пока еще не можем сравнивать себя с развитыми странами".
В общем объеме российской розницы (557 миллиардов долларов) крупные игроки занимают всего 5%. В Европе доля сетевиков более половины. Догнать и перегнать Запад – такую задачу ставили перед собой российские торговцы. Они активно кредитовались и вкладывали в строительство новых магазинов. К началу кризиса ликвидности многие оказались не готовы. Проценты платить нечем, рефинансировать долги не получается, даже все механизмы экономии расходов не помогают.
"Не было бы счастья, да несчастье помогло, – говорит Игорь Немченко, гендиректор "Эльдорадо". – Мы с кризисом ликвидности столкнулись весной прошлого года. Поэтому начали интенсивно вести поиск стратегического финансового партнера. К сентябрю мы его нашли. Поэтому когда кризис грянул, и все начали вести поиски, у нас вопрос уже был решен".
Найти внешнее финансирование удается в основном крупным сетям, мелкие такой возможности не имеют. По оценкам экспертов, сейчас в России готовы продать дело около 400 розничных сетей. Причина – долги и падение продаж. Покупатель ушел к крупным сетевикам, которые могут снижать цены за счет большого оборота.
Например, в краснодарском "Магните" за январь-июнь чистая розничная выручка составила 78,5 миллиарда рублей. Рост по сравнению с аналогичным периодом 2008 года – 33,5%. В долларовом выражении этот же показатель снизился на 3,5%. Причина – в реальном снижении покупательской способности из-за девальвации рубля. Кроме того, если клиент пришел в бюджетный магазин, он ушел из дорогого.
"Например, в первом полугодии к нам пришло на 5% больше покупателей, чем за аналогичный период прошлого года. Тем не менее в основном это происходит за счет очень серьезного ослабления наших конкурентов. Мы видим сегодня ситуацию, когда много торговых сетей не имеют оборотных средств, чтобы даже оплачивать проценты по подорожавшим кредитам", – считает Лев Хасис, председатель правления "X5 Ритейл групп".
По данным Росстата, за первые пять месяцев доходы россиян снизились на 2%. Потребительские настроения находятся на уровне 1999 года. Около 40% россиян уже готовы экономить на питании, переходя на дешевые продукты. Розничные сети вынуждены подстраиваться.
"У ряда сетей такая политика привела к хорошим результатам, – говорит Татьяна Бобровская, аналитик по потребительскому сектору. – Здесь стоит отметить "Х5" и "Седьмой континент", компании сумели переломить снижение посещаемости в ряде своих магазинов. Основное изменение – снижение ассортимента – позволило улучшить показатели рентабельности. Второе направление – изменение структуры ассортимента в сторону продаж более дешевой продукции".
В 2009 году начнут действовать новые правила торговли. Сейчас правительство внесло в Госдуму проект закона, который кардинально поменяет взаимоотношения производителя и продавца.
"Нужно отменить недобросовестную практику поборов со стороны сетей, задержку с выплатами за полученный товар, – говорит Давид Якобашвили, председатель совета директоров "Вимм-Билль-Данн". – Потому что есть товары, которые имеют 10 дней хранения, есть, которые хранятся 30 дней. Какие-то пределы должны быть. Если вы продали товар, то не надо пользоваться чужими деньгами. Надо срочно расплачиваться с поставщиком".
Когда новый закон только начинали обсуждать, многие ожидали от него революции. Производители продуктов надеялись на появление инструмента защиты от розничных сетей. А продавцы роптали на несправедливость и даже употребляли термин "тотальное госрегулирование". Со временем страсти поутихли. Продавцы признали, что законопроект сбалансирован, но после его принятия придется жить по-новому.
"Торговым сетям придется учиться работать в условиях добровольных услуг, а не навязываемых. В условиях, когда цена и оптовая скидка будут главными инструментами в переговорах с поставщиками", – говорит Лев Хасис.
Отныне розничным торговцам придется искать новые модели своей деятельности. В любом случае 2009 год – время магазинов, которые могут предложить низкокачественные, но дешевые продукты.
