Цены на сотовые телефоны в Москве могут вырасти вследствие изменения политики сотрудничества ведущих операторов с дилерами, пишут "Финансовые известия" . Три крупнейших российских оператора сотовой связи - "ВымпелКом", МТС и "МегаФон" меняют политику выплат дилерских вознаграждений. Возможно, магазины сотовой связи в первые месяцы действия новых схем будут вынуждены повысить цены на телефоны.

Ведущие операторы в марте 2003 года сообщили о снижении ставок дилерского вознаграждения. В октябре 2003 года "МегаФон" изменил схему выплаты дилерского вознаграждения. В ноябре МТС разослал дилерам письмо с описанием своей новой схемы, хотя и не обозначил дату ее введения. "ВымпелКом" планирует изменить систему формирования дилерского вознаграждения в январе-феврале будущего года.

Эти нововведения приведут, особенно на первоначальном этапе, к существенному сокращению денежных потоков от операторов к дилерам. Например, в структуре дохода "Техмаркета" объем выручки от продаж контрактов, карт предоплаты и он-лайн платежей составляет более 50% всех поступлений и сокращение этой статьи дохода может привести к серьезному снижению эффективности бизнеса и сокращению инвестиций, которые компания вкладывает в свое развитие.

Среди способов выправления ситуации ключевым может оказаться повышение цен на мобильные телефоны. Как известно, средняя наценка на сотовое оборудование в рознице составляет 7%. Часть ассортимента, как, например, неликвидные или устаревшие модели продаются значительно ниже себестоимости. Похожая ситуация сохраняется и в случае проведения маркетинговых акций и сезонных распродаж.