В дорогом сегменте не стоит ожидать скорого повышения количества продаж.

В последнее время продажи в элитном сегменте российского рынка недвижимости серьезно упали. Объясняется это тем, что на руках у людей стало меньше денег, чем до экономического кризиса. Более подробно о состоянии рынка элитного жилья "Вести.Недвижимость" рассказала менеджер по маркетингу и продажам "Резиденции МОНЭ" Екатерина Маликова. — Что сейчас происходит в элитном сегменте российского рынка недвижимости? Насколько сильно в этом сегменте рынка сказался экономический кризис? — Рост курса валют влияет на рынок элитной недвижимости: с июля заметен всплеск интереса потенциальных покупателей. Он выражается как в увеличении заключенных сделок, так и в количестве звонков в отдел продаж. Покупатели, хранившие сбережения в валюте, стремятся получить выгоду и приобрести жилье классом выше в объектах с рублевыми ценами. Клиенты, чьи накопления находятся в рублях, торопятся инвестировать  в недвижимость, поскольку боятся, что деньги обесценятся. При этом рост валют не повлиял на предпочтения покупателей, как всегда они руководствуются принципом: "купить лучшее за меньшие деньги", так что традиционно выбирают лоты с лучшими видами, большего метража по оптимальной цене. — Что сейчас происходит с ценами в элитном сегменте — они повышаются, понижаются или в целом остаются без изменений? — Застройщики отреагировали в ответ на возросший потребительский спрос: цены на жилье в премиум-классе выросли в среднем на 5-7 процентов. Но стоит отметить, что стоимость квадратного метра растет во всех сегментах. Это нормальная практика: проект реализуется, время идет, стоимость квадратного метра повышается. Если застройщику нужно оперативно продать лоты, он пытается стимулировать покупателей такими инструментами, как скидки и бонусы. Однако любое подобное предложение нужно рассматривать внимательно. Если застройщик предлагает большую скидку и готов продать жилье "за копейки", это наводит на сомнения. Строительство качественного дома не может стоить дешево, а дать большую скидку себе в убыток девелопер может только в двух случаях: Первый случай — нужно срочно выручить хоть какие-то деньги, чтобы продолжить строительство и выполнить обязательства перед банками; Второй случай — дом некачественный и люди не хотят покупать в нем квартиры по рыночным ценам. Но большинство благонадежных застройщиков, как и мы, придерживаются жесткой позиции в отношении скидок и бонусов: не предлагают таких условий. Покупателям показывают прозрачный прайс с реальными минимальными ценами на каждом этапе строительства и на основании этих данных они принимают решение о заключении сделки. Акции — немного другая история, результатом которой является привлечение внимания к проекту. Поэтому акции всегда краткосрочны и лимитированы, тем не менее, они всегда интересны и выгодны клиенту. Этим летом у нас действовало специальное предложение на единичное количество лотов разного метража, расположенных на втором и третьем этажах. Сейчас осталось несколько вакансий, которые  можно приобрести по лучшей цене на проекте — 285000 рублей за квадратный метр. — Можно чуть подробнее остановиться на спросе на элитные дома и квартиры? Правда, что спрос на элитку упал, но некритично? — Мы не заметили падения спроса. Например, лето для ЖК "Резиденция МОНЭ" стало периодом активных продаж. Хотя обычно на рынке недвижимости это время считается "мертвым" сезоном. Успешный результат можно объяснить тем, что, во-первых, на нашем проекте набирает обороты рекламная кампания. Во-вторых, покупатели смирились с мыслью, что живут в эпоху нестабильной экономики и решили не откладывать улучшение жилищных условий. Многие пришли к выводу, что деньги нужно вкладывать в жилье, а не хранить в банке, где они могут обесцениться. В-третьих, проект находится на завещающей стадии строительства, что привлекает многих клиентов. Сейчас самое время для покупки, цены еще не финальные, но в то же время сроки переезда все ближе. — Кто основной покупатель элитной недвижимости? — Сегодня, как и всегда, покупатели делятся на две категории: тех, кто хочет получить выгоду при перепродаже жилья и тех, кто покупает недвижимость для себя. Вторые в условиях кризиса надеются, что смогут позволить себе квартиру классом выше, большего метража и лучшей локации, но за докризисный бюджет, особенно если хранили сбережения в долларах. — Правда ли, что сейчас спрос на элитную недвижимость небольших метражей намного выше, а большие площади продаются сложнее? — Действительно, последние пару лет на рынке элитной недвижимости популярны квартиры-студии небольшого метража — 30-40 квадратных метров. Обычно это одна комната, совмещающая гостиную, кухню и спальню. Этот формат интересен покупателям-инвесторам, которые приобретают квартиры для последующей перепродажи. Итоговая цена лотов получается небольшой из-за метража, поэтому они раскупаются быстрее, чем квартиры площадью 60 – 70 квадратных метров. Но, если разобраться, стоимость квадратного метра в мини-студиях завышена: иногда она получается больше, чем в обычной квартире элит-класса. Однако формат мини-студии противоречит принципам элитного жилья: за счет небольшого метража в доме формируется много лотов. Что касается больших метражей, то, как и прежде, они продаются медленнее. Причина, естественно, в большей итоговой стоимости. Однако стоит учитывать, что в условиях кризиса, критерии площадей немного меняются. Если раньше большой считалась площадь 300-500 квадратных метров, то сейчас площадь более 250 квадратных метров уже является предельной. — Каков прогноз на ближайшее будущее московского рынка элитного жилья? — Если сравнивать с первой волной кризиса, когда в конце прошлого года произошел резкий рост валют, то может сложиться похожая ситуация: на рынке наступит затишье. В первую очередь оно коснется элитного жилья, которое не является предметом первой необходимости. Однако, люди, готовые вкладывать деньги в недвижимость останутся. Но будут выбирать продавца по срокам готовности проекта, качеству строительства и цене лотов. Интерес у покупателей может возникнуть, если они решат, что стало выгодно покупать жилье по текущим ценам. Но вряд ли волна продаж приобретет такие же масштабы, как в конце прошлого года.