Оптом дешевле - известный принцип торговли взяли на вооружение многие интернет-сайты на планете. На их площадках собираются желающие купить тот или иной товар, и покупка делается на всех. В результате - солидная экономия. Другой вариант - онлайн-сервисы: их посетителям предлагают скидочные купоны по интересам. Что кроется в этом - инновационные торговые модели или потенциальные пузыри на рынке ритейла, вместе с экспертами разбирался экономический обозреватель радио "Вести ФМ" Сергей Артемов.
Артемов: "Делайте скидку себе сами" - такими словами завлекают специальные интернет-порталы любителей выгодных покупок. И не только саму скидку, но и ее размер. Своеобразные флеш-мобы розничных покупателей собираются в одном месте в одно время с расчетом покупки одного вида товара. Как правило, это бытовая техника, мебель или детали для автомобилей - в общем, то, что покупается обычно редко, но надолго. Сделка оформляется в таком случае как оптовая, и цена продукта резко снижается. Туангоу - так называется это движение в Китае. Ему не один год - появилось вместе с развитием Интернета в мегаполисах золотого берега на востоке страны. В меньшей степени это характерно для Запада, но в США потребители часто находят во Всемирной сети скидки и купоны различных акций - опять же, покупка выходит дешевле. В России пока по-другому, говорит заместитель гендиректора торговой сети "Магнит" Олег Гончаров.
Гончаров: Российский ритейл находится немножко позади того, что представляет из себя ритейл западный; торговля в Англии и США - это даже не завтра, это послезавтра для нас, потому не стоит все переносить, если у нас это не готово морально.
Артемов: Отлаженные коммуникации, открытость рынка ритейла выращивают конкуренцию. В отличие от России, сети в той же Америке бьются за каждый доллар. Подтверждение тому - громадные скидки и распродажи, которые растягиваются на длительные периоды и достигают 60-70%. В данном случае Интернет выступает пусть и не двигателем, но дополнительным ускорителем торговли, полагает аналитик агентства "Инвест-кафе" Антон Сафонов.
Сафонов: В Штатах очень большое количество привлеченных поставщиков - у нас же единицы. Сервисы эти удобны для больших городов, где люди могут объединяться.
Артемов: Для ритейлеров публикация своей рекламы в сети вкупе с размещением скидок там же - громадная экономия промо-бюджетов. Но потенциально, считает далее Антон Сафонов, такое распространение таит угрозу сетям.
Сафонов: Проблема сосредоточена в том, что купоны получаются разовыми. Человек купил купон, совершил покупку, и все. Для этого продавца или производителя он потерян - он больше не вернется.
Артемов: Значит, на новое привлечение опять придется делать затраты. И это постепенно может превратиться в пузырь. Чем он отзовется для розницы на Западе, загадывать сейчас невозможно. А в условиях России, максимум - люди будут знать о таких услугах, но пользоваться ими - вряд ли, говорит аналитик компании "Рай, Мэн энд Гор" Екатерина Андреянова.
Андреянова: Продажи товаров по акциям и скидкам занимают небольшую долю у ритейлеров, и говорить, что такой опыт изменит что-то в структуре продаж, поведении покупателей, пока преждевременно.
Артемов: Уместно вспомнить и разницу моделей покупательского поведения - в типичной американской семье вечер пятницы уходит на изучение газет, радио и телевизоров в поисках скидок. Теперь к ним прибавляется и Интернет. А в субботу - выезд туда, где можно купить больше и дешевле. У нас, как говорят эксперты, львиная доля покупок даже нужных вещей происходит в случайных местах. И возможная скидка превращается не в цель покупки, а в нечаянную радость в придачу к ней.
