В прошлом году российский рынок немного оправился от кризиса 2015 года, когда практически все сегменты испытывали трудности с реализацией. Во второй половине года положительные тенденции наметились как в комфорт- и эконом-классе, так и в премиум- и бизнес-классе. Покупатели начали выходить на рынок, а продавцы как новостроек, так и вторичного жилья почувствовали себя увереннее.

Весьма показательным моментом стали прошедшие новогодние каникулы, когда покупательская активность на рынке недвижимости обычно падает до минимального порога. Так было, например, в 2015 году, когда уже с середины декабря заключалось минимальное число сделок. В начале января 2016 года количество покупателей также было минимальным, а у жилья бизнес-класса - и вовсе чуть ли не на уровне статистической погрешности.

Но в январе 2017 года совсем другие показатели и совсем другие настроения. Так, эксперты компании "БЕСТ-Новострой" проанализировали покупательскую активность в новогодние каникулы и пришли к выводу, что кто-то специально ждал праздничных дней, чтобы выбрать квартиру, а для кого-то подбор возможных вариантов нового жилья стал еще одним новогодним развлечением. Но рынок действительно ожил, и многие аналитики надеются, что это долгосрочная тенденция.

Если говорить о новогодней ситуации с продажами жилья, то в целом покупательская активность достаточно сильно различалась в зависимости от конкретного объекта. Надо заметить, что были офисы продаж различных застройщиков и девелоперов, которые за первую неделю 2017 года практически никто не посетил, но есть и такие, где клиенты бронировали новое жилье и совершали покупки.

Наблюдалась и следующая интересная тенденция — довольно часто потенциальные покупатели довольно часто приходили, как говорится, с улицы. То есть, шли по улице, увидели офис продаж, решили зайти и прицениться. Некоторые возвращались с дачи или с прогулки. Такие посетители интересовались покупкой на "будущее", так что при этом они не были готовы забронировать квартиру в тот же день.

Но еще была довольно значительная прослойка покупателей квадратных метров. Которые договаривались о приезде в офис продаж заранее. Менеджеры офисов продаж утверждают, что те, кто приезжал по предварительному звонку, оказались более целеустремленными. Они выбирали конкретные квартиры, интересовались возможностями покупки с помощью услуги Trade-in, также покупали и машино-места.

Интересно, что потенциальные покупатели, которые планировали посетить офис того или иного застройщика, активно пользовались поисковыми системами в интернете, чтобы получить первичную информацию о квартирах, выбрать объект и уже затем поехать на площадку.

Председатель совета директоров компании "БЕСТ-Новострой" Ирина Доброхотова делает вывод, что длительные выходные и морозы практически не повлияли на активность покупателей. А в среднем количество первичных обращений снизилось в праздники незначительно — примерно на 7 процентов.

"Те, кто запланировал выбор квартиры и покупку на первую неделю января, смогли не только сделать это без суеты, но еще и воспользоваться новогодними спецпредложениями от застройщиков и партнерских компаний, например, скидками на мебель, получить отделку в подарок и таким образом получить приятный бонус к новогодней покупке", — подводит итог эксперт.