МТС вошла в тройку крупнейших продавцов мобильных телефонов в стране. По итогам второго квартала компания продает уже 9 процентов трубок в России. В течение года отечественный рынок сотового ритейла претерпел существенные изменения. МТС не единственный оператор, который начал развивать сеть салонов связи. В 2008 году компания "Вымпелком" приобрела почти половину "Евросети". Очередной жертвой слияний и поглощений стал "Цифроград", который накануне объявил о своем банкротстве.
На грани краха "Цифроград" оказался еще весной. Задолженность компании перед кредиторами превысила 70 миллионов долларов. Крупнейшие производители телефонов и электроники отказались от поставок в "Цифроград". Только компания Nokia требует взыскать с должника 47 миллионов евро. Сеть салонов "Цифрограда" за последние два месяца сократилось более чем втрое. 70% персонала уволено, компания распродает оставшееся оборудование. В Москве из 150 салонов "Цифроград" закрыто 120. К такому печальному итогу привел не столько кризис, сколько ошибки менеджмента. Как и большинство сотовых ритейлеров, "Цифроград" был ориентирован на быстрый рост. На захват рынка. Не обращая внимания на растущие долги.
"Это были жесткие управленцы, которые выросли из этого бизнеса, которые знают, как правильно продавать. И на тот момент это было самое главное. То есть нужно было быстро построить огромную систему продаж и потом заниматься повышением ее эффективности. К сожалению, "потом" не наступило", – дает анализ ситуации эксперт по телекоммуникациям ЗАО "ВТБ Капитал".
Весной "Мегафон" хотел купить магазины "Цифроград". У него было на это преимущественное право. В конце прошлого года копания инвестировала в розничную сеть 250 миллионов рублей. Под залог 51% акций и в обмен на обязательство продать определенное количество контрактов. Однако теперь "Мегафон" с покупкой не спешит. Если сделка состоится, вся тяжесть долгов ляжет на плечи покупателя.
"Мы действительно интересовались возможностью покупки компании "Цифроград", но после анализа этого бизнеса мы сделали окончательный выбор в сторону развития собственной сети. Исторически для нас более интересно создавать что-то новое с нуля, потому что мы получаем контроль за качеством, мы получаем компанию, которая не обременена долгами и работает по нашим правилам", – разъяснил причины потери интереса к покупке "Цифрограда" Петр Лидов, директор по связям с общественностью ОАО "Мегафон".
Недавно стало известно, что "Мегафон" договаривается о сотрудничестве с "Евросетью", которая обещает продать 7 миллионов контрактов на услуги связи в течение полутора лет. За вознаграждение в 170 миллионов долларов. В залог оператор должен получить 25% акций сети. То, что сотовые операторы выкупают розничные точки по продаже телефонов, общемировая практика. Это выгодно и сотовым компаниям и производителям телефонов.
"Сейчас кто-то должен прийти и ситуацию поправить, как это происходит с операторами. Мы видим в этом большой потенциал для себя, прежде всего потому, что операторы заинтересованы не только в продаже девайсов, но и сервисов. Операторы, как партнеры, для нас очень важны, релевантны и мы видим массу преимуществ в этом сотрудничестве", – представляет позицию своей компании директор по связям с общественностью "Nokia Евразия" Виктория Еремина.
Если кто и пожалел о падении очередного участника розничного рынка сотовой связи, то это кредиторы, поставщики. И банки, потерявшие хорошую площадку для предоставления потребительских кредитов.
"Цифроград" это один из крупных партнеров с которым мы работали в течении многих лет. И нам, конечно, жаль, что компания не справилась с трудностями в период кризиса. Понятно, что "Цифроград", как партнер, нас сильно интересовал. И направление цифровой техники активно развивалось само по себе, имело достаточно большую долю в сегменте цифровой техники", – говорит член совета директоров банка "Хоум Кредит" Юрий Андресов.
Структура рынка розничной продажи телефонов в России за последний год сильно изменилась. МТС начала развивать монобрендовую сеть, купив "Телефон.Ру" и сотовые салоны "Эльдорадо". "Беталинк" был признан банкротом, а почти половина "Евросети" досталась "Вымпелкому". С каждым месяцем независимых продавцов становится все меньше.
